环保产品推销方法,环保产品推销方法有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于环保产品推销方法的问题，于是小编就整理了2个相关介绍环保产品推销方法的解答，让我们一起看看吧。

1. 环保有哪些好产业可以从事？
2. 如何进行产品推广？

环保有哪些好产业可以从事？

现在国家大力推进环保整治，各地五水公治，环保提标风风火火。

我个人也经历过一段环保项目历程，进去才知道，这行水更深。

你想做环保，首先你要找到一个好的产品项目代理，想做大就必须行业变革型产品，滇池蓝藻治理几百亿了，至今无效，各种药剂，生物菌厂家各种牛皮，很简单，你真有特效，完全可以找云南省***，先治达标后给钱，但可惜至今没有特效产品。

如果做常规的项目，话说回来，有这人脉关系你干啥都行！

预计2018年全年环保产业营业收入可超过1.5万亿元

据前瞻产业研究院发布的《中国环保行业发展前景与投资预测分析报告》统计数据显示，2017年全国环保产业营业收入约13500亿元，较2016年增长约17.4%，其中环境服务营业收入约7550亿元，同比增长约23.8%，环境保护产品销售收入约6000亿元，同比增长约10.0%。2018年第一季度销售收入约为2794亿元，同比增长15%。2018年上半年约为6690亿元，同比增长约18%。截止到2018年前三季度，我国环保产业营业收入达1.06万亿元，同比增长17.7%，继续保持稳定增长态势，预计全年环保产业营业收入可超过1.5万亿元。

2016-2018年我国环保产业营业收入统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国环境保护产业协会对外发布《中国环保产业发展状况报告(2018)》(以下简称《报告》)——报告数据来源于生态环境部科技与财务司委托中国环境保护产业协会开展的全国环保产业重点企业调查及全国环境服务业财务统计，两项调查涉及近8000家环保企业样本(含环保上市企业和新三板企业共498家)。报告从环保产业的规模、结构、分布、发展能力、发展成效、存在的问题、发展趋势等方面进行了综合分析，系统反映了2017-2018年我国环保产业发展的状况、特征及趋势。报告显示：

1、受政策以及上***业经营状况好转等因素拉动，环保业务营收、利润继续保持快速发展的良好势头

2017年，统计范围内企业营业收入总额11681.4亿元，营业利润总额1237.0亿元。其中，环保业务营业收入6209.0亿元，占比为53.2%，环保业务营业利润804.5亿元，占比为65.0%。同比来看，营业收入总额增长了17.5%，营业利润降低了6.9%，其中，环保业务营业收入增长了17.9%，环保业务营业利润增长了15.2%。具体到细分领域，与2016年相比，除大气污染防治领域外，水污染防治、固废处置与资源化、环境监测领域企业的营业收入、环保业务营业收入、营业利润、环保业务营业利润均有不同程度的增长。

2、产业集聚化趋势凸显，行业集中度逐步提升

从企业规模看，统计范围内企业的营业收入、环保业务营业收入、营业利润、环保业务营业利润高度集中于营业收入在1亿元以上的企业，其以11.6%的企业数量占比，贡献了接近或超过90%的营业收入和利润。

据推测，全国危废的实际产量可能高达1亿吨。也就是说，目前我国有效危废处理能力仅为15%左右，产能供需求缺口巨大。

目前危废处理行业未来发展潜力巨大，微智集招募全国合伙人！结合有限合伙合作方式，将商户升级为股东，后台数据与利益关联，联通上游商户交易的同时，整合产业链下游进行最终危废处理，多方共赢！

环保行业包括哪些行业：环保产品、环境服务、洁净产品、废物循环利用等。

1.环保行业，简单地说是从事环境保护、对影响环境的废水、废气、废渣加工处理并进行利用的行业。

2.我国的环保产业起步于20 世纪70 年代，经过40余年的发展壮大，虽然初具规模，但细分领域产业发展都十分不完善，相较环保技术先进，环保产业发达的国家而言，我国环保产业发展处于不够充分阶段。随着经济社会的快速发展，我国出现了诸多***环境问题，相关专项规划启动实施，污染防治攻坚战全面打响。环境管理制度加速完善，环保产业战略高度不断提升，政策扶持力度持续加码。

其实，没有一个产业是有好坏之分的。当你站在某个产业链条的顶端时，你就是处于好的产业。

针对环保行业，广义上的环保行业产业链，其上游主要是钢铁、有色、电力、化工、电子元器件等行业。下游用户则主要包括市政以及钢铁、电力、水泥、冶金、化工等工业行业。环保产业链一个相对突出的特点是，上、下***业存在一定的重叠，即环保行业的需求方同时也是供给方，如钢铁、电力、化工等行业。狭义的环保行业产业链，即从环保行业本身看，可以大致划分为：上游环保产品生产，中游环保工程，以及下游环保运营。这个就太宽泛了。

我国环保产业经过二十多年发展，已经在污水、大气、固废处理处置以及环境服务等重点领域，形成了涵盖环境咨询、环保设备、工程设计、设施运营维护的多元化产业格局。尽管近年“气十条”“水十条”等政策扶持力度加大，引导了环保产业市场化、规模化扩容，但环保产业作为战略性新兴产业之一，仍处于发展初期，要成为国民经济的支柱性产业还有较大差距。

这么看来，环保产业整体就是一个好产业，因为它是在上升期间。

查阅了一下某咨询机构出具的《中国环保行业全产业链深度分析报告》，以电子信息、节能环保等为代表的新兴产业则增长强劲，从环保各细分行业来看，PM2.5概念、污水处理和垃圾发电[_a***_]龙其扎眼。“十三五”环保的重点就是要把大气、水、土壤三个“十条”落实好，大气污染防治领域投资很大。

再具体体现在土壤修复领域；在膜法水处理领域；在大气防治领域等应该不错。

如何进行产品推广？

推给现在正营业的专营这方面产品的商户，在产品质量相同的基础上，怎样能让代销商户能赚利润高些。开始打市场不一定能赚钱，先打开市场才能盈利。边做边学习，报着学习的目的做事。

现在互联网时代，客户找产品太容易，太多选择，所以导致很多中心企业产品不知道如何推广出去，当然肯定企业可能还认为我产品质量好，靠口碑，但是这样速度太慢，很多人也不见得给你去宣传。现在是好酒也怕巷子深,，当今的企业要生存，必须吧品牌打出去，做宣传让更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能才能立于不败之地。下面徐国祥简单的谈下企业如何推广自己的产品：

一、确定客户目标群体

想推广产品的时候，首先得明白需要我们产品的客户主要是哪些人，哪一类人，处于什么层次，什么年龄阶段，这样后期宣传的时候才能更明确。

二、公司的产品是否符合目标客户的需求

很多时候公司设计的产品，只是自己想出来的，有些功能并不是用户喜欢的，所以多收集用户的建议，然后完善产品；好比全网天下的全网营销服务，原先针对的都是一些比较有实力的企业，所以一年费用比较高，现在调查东莞本地的企业，方案也制定出来了几种，不同价位的方案。

三、确定产品品牌

在产品同质化日益严重的情况下，一旦出现竞争，没有品牌的企业就只能诉求于价格竞争，大打价格战。而品牌企业却可以凭借差异化的卖点来进行竞争。所以，品牌优势是企业唯一的长期竞争优势。企业拥有品牌，就会拥有一定数量的忠诚顾客，可以促进企业可持续发展，尤其是在当今互联网高速发展的时代，品牌对于企业来说显得更加重要。

四、选择目标群体出现的地方做推广

很多时候，我们只需要找准我们客户所在的地方，然后去集中推广即可，推广的方式有很多，可以参考《全网营销常用的推广方式有哪些？》，选择适合企业自身的推广方式即可，全方位的曝光自己产品，提供产品在行业的知名度。

一，根据产品的特性，新产品最好选择在淡季进入市场，竞争力度小。新产品淡季销售效果不会很差，因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后，需要1—2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1—2年间则一直处于推广期与成长期。因此，成熟产品会受到淡季的影响，而新品销量则不会受到淡季的影响。同时，新品在淡季切入，也为新产品旺季的热销奠定了市场基础。

二，新产品上市之前要先试销。做好充足的***。产品定位在营销学中核心的理论是4P（产品，价格，渠道，促销），但其中产品是另外三个部分的基础。而我们在推广产品，选择渠道时，却要跟产品的属性，特点相结合，找准目标人群，目标市场。精准的产品定位，才能为精准的推广奠定基础。

三、网络推广渠道（1）同行竞争对手在哪发，自己就到那发。这个就很好理解了。（2）自己行业相关的平台，根据自己行业相关，这类平台一般比较精准。

（3）常规平台：比如博客、论坛、视频网站、自媒体平台、问答和贴吧等搜索引擎类产品。

（4）利用抓住热点，热点和文案相结合，文案营销，新媒体推广。企业做产品的网络推广主要目的就是树立品牌形象，吸引更多的客户或者为了客户提供更优质的服务，网络推广也会投入一些成本。

现在的企业宣传和网络推广都已经密切相连，没有一个官方的网络推广企业很难提高自身的知名度，所以以我认为新产品利用网络推广渠道是非常适合，能宣传知名度。

不过，若是公司成本预算足够的话，建议还是找专业的全网营销推广外包公司（全网天下）合作，这样对于网络推广的效果比较有保障。

到此，以上就是小编对于环保产品推销方法的问题就介绍到这了，希望介绍关于环保产品推销方法的2点解答对大家有用。

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